Опасность безвозмездности.

23 марта 2017

Опасность безвозмездности. Или почему мы отказались от безвозмездного сотрудничества.

Здравствуйте, друзья, коллеги и гости нашего Клуба!

   В этой статье я бы хотел объяснить позицию руководства ПК ВИП по поводу безвозмездности сотрудничества и обучения. Мне бы хотелось пролить свет на то, почему мы решили отказаться от нашей прежней модели работы.

    А текже, эта статья посвящена всем тем, кто любит экономить на обучении, или ищет возможности не платить за обучение, изучить что-то новенькое «на халяву», не задумываясь о том, чем опасно бесплатное ( БЕС платит)  образование.

   Так получилось, что уже через год, после начала нашей работы на бесплатной основе, благодаря действиям «халявщиков», среди которых были и мои бывшие друзья, Клуб потеряла не много, ни мало , а ВСЁ. Весь потенциал, весь заработок. Но мы приобрели бесценное – ОПЫТ.

   И история здесь не про то, как «злые халявщики» навредили Клубу, а про то, что изменилось во мне, в моем отношении к стоимости образования. Это знание о четырех ловушках «халявы».

   Если бы меня сейчас спросили, чтобы я передал себе тогдашнему, каким я был раньше, то я ответил бы: «Сергей, ты должен знать об опасностях тяги ко всему дешевому».

   Мало кто из вас, любящих посещать открытые семинары и дешевые курсы, задумывался о том, что именно вы блокируете в своей жизни своим стремлением к бесплатностям. Вы думаете, что помогаете себе, получаете новую профессию, новые знания, но нет. Вы отдаляете от себя то, к чему стремитесь, не осознавая чем опасно бесплатное образование.

Позвольте я объясню.

Есть куча бесплатных курсов. Но почему-то нет клиентов

Итак, знакомьтесь:

Ловушка 1.

   «Сапожник без сапог». Ее принцип достаточно простой: «Я так много всего изучил. Мне есть чем поделиться, я могу помочь. Так почему же у меня нет клиентов»?

    Ответ прост. Потому что вы не представляете никакой ценности. Ни для кого. То есть вообще. Люди, априори, бессознательно тянутся к тем, кто привносит очень ощутимую пользу. Вы не из их числа, оттого к вам не идут клиенты.

Почему я так уверенно говорю? Потому что вы не умеете видеть ценность. Когда вы :

  • скачиваете бесплатный курс;
  • пытаетесь выбрать учебное заведение подешевле;
  • идете на бесплатный семинар.

     О чем вы думаете на самом деле? Разве вы думаете о том, как преподаватели, ценой 25 лет практики и собственных ошибок собрали невероятный опыт и оформили его в сжатый курс? Нет. Вы думаете об экономии средств. «О, смотрите, классный курс и всего за 3 копейки! Надо брать!»

    Я называю это феноменом «обесценивания». Тут дело даже не просто в обучении — вы всегда будете рвать зубами то, что «на халяву», в любой сфере жизни. Причина этого явления — в глубокой детской травме. Когда-то давным  давно вас самих игнорировали и не замечали вашей собственной ценности. Оттого вы привыкли не видеть ценности в том, что получаете.

     Поэтому будьте готовы, что люди по-прежнему бессознательно будут «считывать» вашу установку на обесценивание. На ваше неверие в себя, прежде всего. И никто не придет к вам за помощью и не отблагодарит материально. Потому что люди априори тянутся к тому, что очень ценно и абсолютно не задумываются, чем же опасно бесплатное образование.

     Что же делать? Рецепт прост. Чтобы понять свою ценность, поймите ценность приобретенных вами знаний. Пусть это будет не просто скачанный курс, а хотя бы добудьте его каким-то сложным путем, а лучше, заплатите за него, причем дорого. Тогда вы сами поверите в то, что ваши знания того стоят. Сам по себе факт оплаты за курс начнет менять вашу систему ценностей и представления о вас самих. И ваши клиенты тут же почувствуют ценность ваших знаний.

    Кстати, знаете, чего богатые люди чаще всего избегают? Они избегают всего бесплатного. Подумайте об этом. Не оттого ли они богаты, а вы бедны?

Магнит для бабушек-кошатниц

Итак, ловушка номер 2.

     Вам почему-то не удается установить высокий ценник за свои услуги. Возникает какое-то чувство стыда и неловкости. И если к вам и обращаются, то это скряги, готовые порвать вас за каждую переплаченную копейку. Портрет вашего клиента можно охарактеризовать такими фразами: «Вы, что с ума сошли брать за это такие деньги» (реакция на высокий ценник) или «Вы теперь за мои 2 копейки обязаны выдать мне все и даже больше» (реакция на низкий ценник). Знакомо?

    Это вы. Ваши клиенты — это отражение вас самих. Ваша любовь к халяве — это частный случай еще большей дурной привычки — привычки думать о мелочах, считать копейки, привычки экономить.

    Тут работает простое правило. Куда направлено ваше внимание, там и происходят основные явления вашей жизни. Если вы думаете о масштабных целях, вы начинаете видеть возможности. Если же вы концентрируетесь на мелочах, то все начинает «вращаться» вокруг мелочей — и ваши прижимистые клиенты, и сам контекст вашей бедной жизни, который необходим для вечной экономии. Вы погружаетесь в бедность.

    Что же делать? Рецепт прост. Осознанно откажитесь от любых привычных попыток «искать, что подешевле». Даже если у вас есть возможность взять что-то на халяву, откажитесь и заплатите это за деньги. Но очень важно, сделайте это не с чувством сожаления, а с радостью приобретения чего-то ценного.

    Привычка платить таким образом очень скоро приведет к тому, что портрет ваших клиентов измениться — к вам начнут приходить новые люди и предлагать даже больше, чем вы просили, при этом никто не будет «трясти» вас за каждую копейку. Потому что вы начнете меняться. А ваши клиенты — это отражение вас самих, запомните это.

Поздравляю, господин Охотник, ваш гештальт закрыт

    Вот мы и подошли к третьей ловушке. Вы уже скачали столько тренингов, столько книг, но почему-то у вас так и не хватает времени прочесть все это. И вот вы снова гонитесь за новыми акциями, распродажами, за новыми складчинами. И вот, вы находите то, что нужно —  ваша коллекция пополняется новым супер-мега курсом. Который вы, конечно же, не успеете пройти.

    В действительности ваш азарт охотника существует пока вы гонитесь за новыми материалами, пока ищите их. Ваш экстаз предвкушения от курса доходит до пика в момент сладостного скачивания драгоценных знаний на компьютер… Но, с момента как закачка завершена и вы посмотрите первые 3-4 урока, а затем вы почувствуете, что основное дело сделано, что пройти курс можно и позже.  Интерес к обучающим материалам гаснет.

    Я называю это явление «погоней за трофеями». На самом деле вы ориентированы не на достижение конечного результата, который заявлен в том или ином курсе, а на процесс постоянного обучения. Да, вы человек-процесс. Вечный студент. Я вам скажу больше, вы не научитесь ничему, пока вы гонитесь за халявой.

Почему? Потому что ваш мозг начинает реально усваивать то, за что вы совершили плату :

  • достояли в очереди;
  • совершили паломничество;
  • просто отдали существенную часть ваших денег.

    До этого момента вы можете прочесть сотню бесплатных книг, посмотреть записи сотен тренингов — ничто не будет работать в ваших руках. Одно разочарование за другим создает привычную позицию: «Ну это я уже проходил, это я знаю, надо что-то новенькое, что действительно сработает на этот раз». Вы начнете искать новые инструменты, но и с ними будет та же история — они почему-то не сработают (в смысле ничего существенно не изменят в вашей жизни).

    В итоге погоня за новинками превращается в пагубную привычку и вы уходите в процесс вечного обучения, не осознавая всех опасностей бесплатного образования. А через какое-то время ценность знаний для вас начнется измеряться в том, что понятно и привычно для вас в этой погоне — в количестве уроков, объеме скачанных фалов, длительности видео, количестве страниц в книге и т.д.

    Для вас именно это станет мерилом ценности. Но это очень опасная штука, поверьте. Вы лишаете себя реального навыка, который несет в себе курс, просто потому, что ваш мозг привыкает не усваивать материал и работать в холостом режиме.

    Что же делать? Совет очень прост — сходите один раз на дорогой курс, который стоит не менее половины вашей месячной зарплаты. И вы увидите, что почему-то именно этот курс даст вам больше, чем сотни бесплатных видеозаписей.

    Приведу пример из жизни одного успешного безнесмена: «…Я долгое время смотрел бесплатные курсы по инфобизнесу, хватал информацию, жадно впитывал ее изо всех свободных источников. И у меня получалось зарабатывать 40-60 тысяч рублей в месяц.

Затем я решился потратить 30 тысяч (для меня это были огромные деньги) на курс по построению бизнеса. В сущности, курс был таким же, как и другие. Но там была связь с преподавателем и мое огромное желание узнать что-то такое, что «отобьет» вложенные деньги. Через две недели после этого куса я сделал свои первые полмиллиона. Мой мозг начал работать в другом режиме, когда я отдал за курс половину своего месячного дохода. И я усвоил нечто иное, то чего в принципе не мог видеть в режиме «бесплатной копии»…»

Окружение, которое «тянет» вниз

Ловушка 4

   Наконец, очень важное правило, которого вам надо придерживаться, если вы хотите стать успешными — это формировать вокруг себя правильное окружение.

   Мало отказаться от халявы, мало перестать искать скидки и экономию, мало начать покупать себе дорогие тренинги. Все ваши попытки изменить ваше мышление будут тщетны, пока вы не измените окружение.

    Ваше окружение — это то, что формирует вас. Возьмите 5 ваших друзей и усредните их доход. Это будет ваш доход. Возьмите их приоритеты — это будут и ваши приоритеты. Вы то, во что вы погружены. Если вы начнете отказываться от халявы, начнете покупать дорогие тренинги, то вас, во-первых, засмеют, не поймут и осудят, а во-вторых, начнут еще более интенсивно предлагать свежие бесплатные материалы. Ведь раздача халявы организуется теми, кто ее сам очень любит.

    Вернуться к игре в бесплатности — это путь в никуда. Это возврат в состояние «вечного студента», который не умеет ценить и быть ценным, который ничего не достиг, и ничего собой не представляет, который привык концентрироваться на мелочах жизни и не задумываться про опасности бесплатного образования.

     Откажитесь от экономии на знаниях. Отказ от дешевизны — это жизненно необходимый опыт, через который вам рано или поздно надо пройти. Все успешные люди проходили через это. Начните инвестировать в себя, тогда будет реальный эффект!

Надеюсь я ответил на ваши вопросы!

Секреты МЛМ! Как построить успешный бизнес!
Ваше имя: *
Ваш e-mail: *

Поделиться в Соц.Сетях:

Опубликовать в Twitter Написать в Facebook Поделиться ВКонтакте В Google Plus Записать себе в LiveJournal Показать В Моем Мире Поделиться ссылкой в Я.Ru

Оставьте комментарий